Depuis son intégration dans le groupe HYD&AU, le fabricant de machines complexes retrouve une belle croissance et une bonne rentabilité.

« AR TECHMAN atteint 4 M€ de chiffre d’affaires en 2018, avec un résultat proche de 10%. Quand elle a été intégrée au sein de HYD&AU en 2012, le CA plafonnait entre 2 et 2,5 M€ et la rentabilité était en souffrance.  Cette progression s’appuie clairement sur la synergie du groupe, n°1 de la mécatronique en France » assure Daniel LEONI, Président de AR TECHMAN.

« Lorsque j’ai remplacé le précédent dirigeant en 2015, nous avons réinvesti 1,4 M€ pour la rénovation de l’outil industriel. Nous avons atteint l’équilibre d’exploitation dès 2017, et en 2018, nous devrions donc largement dépasser notre objectif initial de 3 M€ » se félicite-t-il.

Nouveaux secteurs d’activités

« C’est le résultat de la stratégie globale d’HYD&AU, initiée par son président David COUILLANDEAU :  sous son impulsion, avec ses sociétés qui ont sollicité nos compétences pour certains projets, AR TECHMAN a vu s’ouvrir d’autres secteurs d’activité. Elle travaillait exclusivement dans celui du bois, et s’oriente maintenant vers l’agro-alimentaire, l’industrie mécanique et l’aérospatiale où elle n’était pas du tout présente » expose Daniel LEONI.

Démarches commerciales communes, connaissance approfondie des territoires, échanges de fichiers clients, implantations communes, mais aussi sourcing commun, tels sont les ingrédients de la croissance. Les clients des autres sociétés du groupe HYD&AU sont aussi potentiellement ceux de AR TECHMAN et vice versa. « L’intérêt de chacune des activités est de parler des autres lors des rendez-vous clientèle, pour ouvrir sur un panel plus grand de produits. Nous développons ainsi les démarches commerciales communes » confirme ce dirigeant heureux.

Effet multiplicateur

L’exemple de l’arrivée de AR TECHMAN dans le secteur du cognac est particulièrement éclairant. « Nous sommes arrivés chez RÉMY MARTIN grâce à SAMELEC, autre société du groupe, qui y travaillait pour de petites opérations …  Quand RÉMY MARTIN a visité SAMELEC, ils ont aussi découvert AR TECHMAN et tout ce que nous savons faire. Ils nous ont alors demandé une offre sur un projet de machine. Nous avons réalisé cette très belle opération en 2017. Cette référence et la communication autour nous ont ouvert la porte de HENNESSY, le numéro un du cognac, à l’occasion d’un dépannage pour la remise en conformité des lignes, qui nécessitait un électricien et un mécanicien. L’association de AR TECHMAN et SAMELEC nous a permis de gagner ce marché. Ni l’un ni l’autre n’était jusqu’alors présent chez le client. AR TECHMAN n’y était jamais parvenu en une quarantaine d’années d’existence. A deux nous avons réussi à y entrer » raconte Daniel LEONI.

« C’est une parfaite illustration de l’effet multiplicateur du groupe » relève-t-il. Ainsi, estime-t-il, « la part de CA amenée par des sociétés du groupe HYD&AU chez AR TECHMAN pèse environ 15% par an. Cette part a tendance à augmenter puisque nous avons de plus en plus d’affaires en commun. Et au-delà de cet apport direct, la mise en relation commerciale sur les nouveaux marchés permet l’expression des compétences d’AR TECHMAN et ainsi son épanouissement.» La synergie a de beaux jours devant elle.